Propuesta diseñada para Verónica Torres · A Coruña
— Propuesta preparada exclusivamente para —
Verónica Torres · A Coruña
Interiorismo y dirección de obra · 15 años
— Lo que dijiste en la reunión —
«Al dejar el local a pie de calle he notado un bajón. Ahora estoy enterrada, como quien dice.»
Durante catorce años tuviste un escaparate en la calle. La gente pasaba, miraba y entraba. Ese escaparate se cerró y no se ha sustituido por nada. Eso es exactamente lo que ha caído un 30 %.
El oficio no se ha movido: quince años, los mismos industriales — un carpintero que lleva veinte contigo — y un porcentaje de cierre que no falla cuando el cliente es el correcto. Lo único que falta es por dónde entra ese cliente.
Esta es la propuesta que hemos preparado para volver a abrir esa puerta.
Volver a tener escaparate. Esta vez sin pagar alquiler.
Ocho a diez oportunidades cualificadas al mes, de las que al menos siete de cada diez merecen una visita. Reformas integrales, en tu zona y con el plazo encima de la mesa antes de que cojas el teléfono.
Y de todo lo que no hace falta tocar todavía
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Dónde estamos
El escaparate se cerró. Y nadie lo sustituyó.
No es un problema de oficio ni de precio. Es que durante catorce años la puerta de entrada fue física, y cuando se cerró no quedó ninguna otra abierta.
Un 30 % menos de presupuestos
No ha bajado la calidad del trabajo: ha bajado el número de gente que llega. Y eso se nota en el primer eslabón de toda la cadena.
Tres o cuatro visitas al mes · y la mitad no sirven
De esas, dos suelen ser boca a boca que ya está cerrado de antemano. Las otras dos consumen el mismo tiempo que una buena y no llegan a nada.
El cliente que entra paga menos del que entraba
Trabajabas con el medio-alto y ahora el perfil es medio. Y ya sabes lo que eso significa: el que paga poco se queja mucho.
Quien te busca hoy no encuentra nada
La web del kit digital aún muestra el texto de ejemplo de la plantilla. El Instagram lo llevas a ratos. Y en Google Maps apenas hay nada que sostenga quince años de trabajo.
Todo lo difícil ya lo tienes resuelto: el oficio, los industriales y el cierre. Lo único que falta es por dónde entra el cliente.
Por qué ahora y no en seis meses
El boca a boca de hoy es el trabajo de hace dos años.
Lo dijiste tú: «ahora hay boca a boca, pero igual dentro de seis meses no lo hay, ¿y qué pasa?». Esa es exactamente la pregunta — y tiene una respuesta incómoda.
— Hoy —
Todavía hay colchón
El boca a boca sigue trayendo obra. Es el único momento en el que se puede montar esto con calma, sin la presión de necesitarlo ya.
— Dentro de 6 meses —
El hueco se nota
Las obras de este año se acaban y detrás no hay nada en marcha. Es el momento en el que se aceptan proyectos que no compensan solo por llenar el calendario.
— Si se arranca entonces —
Llega tarde
Esto no da resultado el mismo día. Entre dos y cuatro semanas para las primeras visitas y el punto dulce en el segundo mes. Arrancando con el agua al cuello, son tres meses de aguantar.
Por eso el mejor momento para montarlo es cuando todavía no hace falta. Dentro de seis meses deja de ser una inversión y pasa a ser un parche.
El objetivo
De tres o cuatro visitas a ocho o diez.
Y con un cambio que pesa más que el número: que siete de cada diez merezcan la pena, en lugar de la mitad. Eso es lo que convierte 600.000 € en el millón largo del que hablamos.
8 – 10 /mesOportunidades cualificadas
60 – 70 %Que merecen una visita
+50 %De cierre, tirando a la baja
¿Qué es una oportunidad cualificada?
Alguien que ya ha dicho, antes de llegar a ti, que busca una reforma integral o un proyecto de interiorismo, que maneja el nivel de calidad al que trabajas y que quiere empezar en menos de tres meses. Y que entra sabiendo quién eres.
Reforma integral o proyectoDesde 1.200 €/m²Menos de 3 meses
Ya ha pasado · Cerdanyola
400.000 € con cuatro clientes. No con quince.
Sergi facturaba entre 500.000 y 600.000 €, pero a base de clientes que pagaban poco y daban muchos problemas. No tenía tiempo ni para presupuestar a uno más. Montamos el escaparate y encendimos la captación con el filtro puesto. Estos son los números de dos meses y medio.
10Presupuestos entregados
40 %De aceptación
400.000 €Cerrados · cuatro integrales
Hoy esa empresa está en el millón de euros, con la mitad de tiempo de gestión. Es el mismo salto del que hablamos para ti.
Por qué importa
Y en este orden, que es donde casi todo el mundo se equivoca.
— 01 —
Google Maps · lo primero
Para una empresa de quince años es lo que más pesa y casi nadie lo trabaja. Es el sustituto real del escaparate que perdiste: quien busca un interiorista en A Coruña aterriza ahí antes que en ninguna web.
— 02 —
Instagram y publicidad · lo segundo
Es lo único que da señal rápido. Bien hecho, en dos o tres semanas valida un proyecto. Facebook rastrea el interés, Instagram vende. TikTok no, aquí no toca.
— 03 —
La web · lo último
Y aquí está el error que vemos una y otra vez: se empieza por ella. Una web bien hecha tarda seis o siete meses en traer un proyecto. Hay que tenerla digna, sí — pero no es por donde se empieza cuando hace falta facturar.
Cómo lo hacemos
Dos fases. En este orden.
Primero el escaparate, porque es lo que decide quién llama. Después la publicidad. Si se hace al revés, se paga por llevar gente a un sitio que no sostiene el precio que quieres cobrar.
01
Fase uno
El escaparate
Lo que ve el cliente antes de llamarte.
01RodajeUna jornada · cámara de cineVamos a A Coruña y aprovechamos el día: dos o tres viviendas de clientes tuyos, unas dos horas cada una. Planos abiertos, planos de detalle y fotografía. De un solo rodaje sale material para dos o tres meses — y sirve a la vez para Instagram, para Google Maps y para la web.
02Google MapsEl sustituto del escaparateFicha optimizada con el material grabado — vídeo incluido — y sistema propio de captación de reseñas: se pregunta primero por la experiencia y Google solo se abre por encima de 4 estrellas. Así llegan con texto escrito, no rogadas. Con quince años de clientes detrás, aquí hay mucho que recuperar.
03Redes sociales4 publicaciones a la semanaNos las llevamos nosotros enteras: estrategia, guiones, diseño y textos. Más de cuatro no tiene sentido y menos se queda corto. Y los copys escritos a mano: los generados con IA se detectan y penalizan el alcance — y además se notan.
¿Y la web del kit digital?
Te pasamos el material del rodaje para que quien la lleva la monte con vídeo y fotografía propios en vez de con imágenes de archivo. No la rehacemos ni te la cobramos. Pero sí conviene que quien la hizo cierre las partes que quedaron con el texto de ejemplo de la plantilla: si alguien investiga y se encuentra eso, resta más de lo que suma.
02
Fase dos
Captación
Puesto el escaparate, se mete la gasolina.
04Campañas en MetaInstagram y FacebookNada que ver con el botón de promocionar publicación. Campañas reales con las creatividades del rodaje, acotadas a tu zona y segmentadas por intereses y patrones de consumo — no por «todo el que viva en A Coruña».
05Proceso comercialLa venta online no es el boca a bocaEsta es la parte que más se subestima. El boca a boca llega medio vendido; el de internet llega frío y no basta con llamada, visita y presupuesto. Montamos contigo la cadena completa: llamada, pre-visita, visita, post-visita, pre-presupuesto, presupuesto y post-presupuesto. Sin eso, el lead se escapa.
¿Por qué Meta y no Google?
En Google aparece quien busca «reformas en A Coruña» — y ahí entra todo: el que pide ocho presupuestos, el que no tiene casa y el que no tiene presupuesto. No hay forma de saber quién es. En Meta se elige a quién le aparece el anuncio por zona, por intereses y por patrones de consumo. En Google esperas a que te busquen; en Meta vas tú a buscarle a él.
03
La pieza que protege tu tiempo
El filtro
Tres puertas antes de llegar a ti.
01IntenciónPrimera puerta¿Busca una reforma integral o un proyecto de interiorismo en tu zona? Si sí, pasa. Si no, sale del formulario ahí mismo. Ni llega a tu teléfono.
02PresupuestoSegunda puerta · la que recupera el ticketSe le dice el nivel al que trabajas — a partir de 1.200 € el metro — y se le pregunta si encaja con lo que busca. El que quiere algo más económico no pasa. Esta es, literalmente, la puerta que te devuelve el cliente medio-alto.
03PlazoTercera puertaDe nada sirve un proyecto de 200.000 € a dos calles si lo quiere hacer el año que viene. Inmediato o de uno a tres meses: pasa. El año que viene: fuera.
¿Y si se escapa alguno bueno?
Alguno se escapa, y lo decimos sin rodeos. Pero compara el coste: atender a uno que no encaja cuesta lo mismo que atender a uno que sí — la llamada, la visita, la medición y el presupuesto. Hoy la mitad de tus visitas son de las que no llegan a nada. Ese es el tiempo que recuperas.
El recorrido
Así se convierte esto en una integral de 150.000 €.
No es una lista de servicios. Es una cadena: cada pieza existe porque la siguiente la necesita.
El punto A · hoy
Tres o cuatro visitas al mes y la mitad no llegan a nada. El importe lo decide quien llama, no tú. Y si el boca a boca afloja, no hay segunda puerta.
→
El punto B
Ocho a diez oportunidades al mes y siete de cada diez que merecen una visita. El boca a boca sigue igual — encima tienes un canal que se enciende cuando lo necesitas.
El camino
De un desconocido a una obra firmada
Cuatro pasos · y uno de ellos deja fuera a la mayoría
01
Ve el anuncio
Grabado con cámara de cine, en tu zona. De diez anuncios del sector, dos tienen esta calidad.
02
Abre el formulario
Intención, presupuesto y plazo. Tres preguntas, ni una más.
03
El filtro
Aquí se cae el que busca algo más económico y el que lo quiere para el año que viene. A propósito.
04
Llega cualificado
A tu agenda, sabiendo ya el nivel que maneja y cuándo quiere empezar.
↓
Tu parteLa visita
→
Tu parteEl proyecto y el presupuesto
→
El objetivoLa obra firmada
Y lo bueno de tu caso: los pasos que te tocan a ti ya los haces bien. Cierras uno de cada dos cuando el cliente es el correcto. Todo el trabajo está en que lleguen los correctos.
Cronograma
Cuándo se ve cada cosa.
Preguntaste si los resultados tardan 90 días. No: el calendario empieza a moverse entre la segunda y la cuarta semana. Los 90 días son para que el ciclo entero se vea completo.
— Mes 01 —
Montar y encender
Semana 1
Arranque
InicioReunión de onboarding: a quién nos dirigimos y con qué criterios se filtra. Nada se decide sin ti.
MapsFicha optimizada y sistema de reseñas montado.
RodajeTú avisas a dos o tres clientes y cuadramos el día. Es lo único que requiere tiempo tuyo.
Semana 2
Rodaje y primera campaña
RodajeUna jornada en A Coruña. Vídeo y fotografía de dos o tres viviendas.
MetaPublicidad activa. Y aquí es donde ya puedes decir si la inversión pinta bien.
RedesCuatro publicaciones a la semana, empezando.
Semanas 3 y 4
🗓️ El calendario empieza a moverse
VisitasPrimeras citas cualificadas en la agenda. Con el plazo y el presupuesto ya por delante.
ComercialDocumentos de pre-visita listos para esas primeras citas.
— Mes 02 —
El punto dulce
Mes 02 completo
Aquí es donde se juzga
RetornoEste es el mes en el que puedes decir si ha sido buena o mala inversión. Con datos, no con sensaciones.
MetaAlgoritmo entrenado: mismo presupuesto, mejores oportunidades.
ComercialLa cadena completa montada: pre-visita, post-visita y seguimiento.
Cada semana
Control
Base de datosCada oportunidad que entra y en qué punto está. Lo ves tú.
NúmerosCoste por oportunidad, por visita y por obra firmada.
— Mes 03 —
Mucho mejor que el segundo
Mes 03 completo
Canal consolidado
ObjetivoOcho a diez oportunidades al mes de forma sostenida, y empezando a elegir cuáles.
MapsReseñas con texto acumulándose cada mes. Esto ya no para.
Cierre del trimestre
El plan del año
PlanQué obras entran, cuándo y por cuánto. Por escrito.
RodajeSiguiente rodaje programado con las obras nuevas.
— Y de tu parte, ¿cuánto tiempo? —
Tú apruebas. Nosotros pensamos.
— Semana 1 —
1h de onboarding
Definir el criterio
A quién nos dirigimos y con qué filtro. Si quieres ser menos estricta con el precio por metro y más con otra cosa, se decide aquí.
— Antes del rodaje —
Dos llamadas a clientes
Cuadrar las viviendas
Esta es la parte que de verdad te cuesta tiempo, y lo decimos abierto: avisar a dos o tres clientes y cuadrar el día. Del rodaje nos encargamos nosotros.
— A partir de ahí —
El OK y las visitas
Validar y atender
Las redes las llevamos nosotros: no tienes que publicar nada. Te llega para aprobar y, si algo no te representa, se cambia. Lo tuyo son las visitas.
Funcionamos como un socio pequeño dentro de la empresa: la cabeza pensante la ponemos nosotros, pero la última palabra es siempre tuya.
El punto dulce
Cómo se vive esto cuando ya funciona.
No es facturar más haciendo más. Es facturar más haciendo lo mismo, con otra gente — y recuperar el tiempo que hoy se va en visitas que no llegan a nada.
01
Dejas de depender de quién te recomiende
El boca a boca sigue trayendo lo suyo — pero ya no es la única puerta. Si un mes viene flojo, se sube la inversión y entran oportunidades. Eso es lo que un escaparate físico nunca te dio.
02
Vuelve el cliente medio-alto
No porque lo busques por casualidad, sino porque el filtro deja fuera al otro antes de que llegue. Y el que paga más, como decías tú, exige lo que está pagando — nada más.
03
Empiezas a decir que no
Cuando hay ocho o diez oportunidades al mes y cierras más de la mitad, puedes elegir con cuáles te quedas. Y ahí es donde el año deja de ser una sucesión de sustos.
04
El calendario deja de ser una incógnita
Con volumen y un cierre alto se puede cerrar obra con meses de antelación en vez de ir una a una. Es la diferencia entre gestionar una empresa y apagar fuegos.
Y al final, el dato que importa: Sergi pasó de 600.000 € a un millón, con la mitad de tiempo de gestión. No haciendo más obras — haciendo mejores.
Antes de firmar
Seis preguntas que salieron en la reunión.
— 01 —¿Los resultados se ven a los 90 días?+
No. En dos semanas ya puedes decir si la inversión pinta bien — lo que no vas a hacer en dos semanas es cerrar una obra, porque tu ciclo no funciona así. El calendario empieza a moverse entre la segunda y la cuarta semana, el punto dulce está en el segundo mes y el tercero es bastante mejor que el segundo. Los 90 días son para ver el ciclo entero, no para empezar a ver algo.
— 02 —«Yo soy analógica. ¿Esto me va a dar trabajo a mí?»+
Casi nada, y es a propósito. Las redes las llevamos nosotros enteras: estrategia, guiones, diseño y textos. No tienes que publicar, ni pensar qué poner, ni aprender nada. Lo único que requiere tiempo tuyo es avisar a dos o tres clientes para el rodaje y dar el visto bueno a lo que se publica. Y las visitas, que son tuyas porque es tu oficio.
— 03 —¿Y la web del kit digital? ¿Hay que rehacerla?+
Ni la rehacemos ni te la cobramos: ya está pagada. Te pasamos el material del rodaje para que quien la lleva la monte con vídeo y fotos propias en vez de imágenes de archivo. Lo que sí conviene es que cierre las partes que quedaron con el texto de ejemplo de la plantilla. Y en todo caso, la web es lo último en dar resultado: seis o siete meses. Por eso no empezamos por ahí.
— 04 —¿Y si el filtro me deja fuera obra que sí me interesa?+
El filtro lo decides tú en la reunión de arranque. Si prefieres ser menos estricta con el precio por metro y más con el plazo o con la zona, se monta así — nos lo dijiste y queda recogido. Lo que no cambia es el principio: las tres puertas van antes de llegar a tu teléfono, no después. Hoy la mitad de tus visitas no llegan a nada; ese es el tiempo que se recupera.
— 05 —¿Hace falta grabar? ¿Y si los clientes ya viven ahí?+
Se graba con la casa habitada y es lo habitual. Un buen operador saca los mejores atributos de cada vivienda — se graba lo que luce y se deja fuera lo que no. Dos horas por vivienda y de dos o tres sale material para dos o tres meses. Lo que hace que un vídeo convierta no es que la casa esté impecable: es cómo está grabado. Y si alguna no se puede, hay otros mecanismos.
— 06 —¿Hay permanencia?+
Ninguna. Nunca la vas a encontrar en un contrato nuestro. Lo que sí pedimos es que la prueba sea de tres meses, y no por capricho: el primero es el de montar y el de que el algoritmo aprenda, el segundo es donde se juzga y el tercero es claramente mejor. Un mes solo sería injusto para las dos partes. Y cada semana tienes los números delante: eso no se opina, se mira.
Los que ya lo están haciendo
Ya está pasando.
Abre Minva, que es el caso de Sergi que te conté. Y Munya: estudio de interiorismo enfocado al alto ticket que venía de dejarse 40.000 € en Google Ads sin retorno — con 400 € en Meta cerró cuatro proyectos en mes y medio.
— Casos similares al tuyo —
Ver caso →
— El punto A —
Sergi no tenía tiempo para coger más obras. Le faltaba un jefe de obra cualificado y no lograba encontrarlo. Atrapado.
→
— El punto B —
Jefe de obra estable desde hace 3 meses. 10 presupuestos abiertos por más de 400.000 € en captación. Ya coge lo que quiere.
— El mecanismo —
Activamos la bolsa de empleo. Con solo 85 € de inversión y una semana, Sergi tenía a la persona de confianza contratada. Después lanzamos las campañas de captación de clientes potenciales.
— La evidencia —
Campaña de captación de personalCampaña de clientes potencialesCRM con leads cualificados entrandoPresupuestos abiertos en el pipeline
Ver caso →
— El punto A —
Media de 4 visitas semanales al showroom. El negocio se sostenía solo a base del boca a boca, sin previsibilidad ni control.
→
— El punto B —
En un mismo mes: 22 visitas cualificadas y 6 presupuestos entregados. Y de propina, +1.000 seguidores en 2 meses que valoran el buen trabajo.
— El mecanismo —
Rodaje profesional en el showroom, narrativa de marca construida desde cero, y campañas de publicidad hipersegmentada. Dejaron de depender del boca a boca — ahora el flujo lo controlan ellos.
— La evidencia —
Insights Instagram — 167,8 mil visualizaciones y +942 seguidores en 90 díasBase de datos de visitas cualificadas al showroom
Ver caso →
— El punto A —
Habían invertido más de 40.000 € en marketing sin ningún resultado. Buscaban llegar a un público de más poder adquisitivo y no lo lograban.
→
— El punto B —
En el primer mes: 7 llamadas agendadas y 4 conversiones. Solo 30 días de campaña con 400 € de inversión en publicidad. Cambio total de rentabilidad.
— El mecanismo —
Reenfoque completo de la comunicación. Anuncios diseñados para atraer al cliente premium que buscaban y filtro previo para que solo llegaran los perfiles que encajaban. Cero desperdicio de tiempo, cero desperdicio de presupuesto.
— La evidencia —
Resultado real de la campaña — primer mes activo
Ver caso →
— El punto A —
Mariam vino después de una mala racha. Recién mudada a Málaga para montar su constructora, sin oportunidades, sin contactos, sin clientes. La misión no era facturar mucho — era sobrevivir.
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— El punto B —
6 meses después: más de 800.000 € cerrados y proyección de 2 millones a final de año — con presupuestos a punto de firmarse, no especulaciones.
— El mecanismo —
Campaña de publicidad hipersegmentada y página web nueva desde cero. Presencia digital que respalda cada visita y filtro para atraer al cliente que respeta el buen trabajo.
Ver caso →
— El punto A —
No tenía un sistema que le pusiera visitas en el calendario. No confiaba en la captación online — venía escaldado de experiencias anteriores.
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— El punto B —
En 4 meses de trabajo juntos: más de 500.000 € presupuestados. Sistema de captación funcionando, previsibilidad mensual y confianza recuperada.
— El mecanismo —
Campaña de Meta Ads con filtro triple. Solo contactos que encajaban con su ticket, timing y zona. Cero curiosos, cero pérdida de tiempo.
Ver caso →
— El punto A —
Dependían al 100% del boca a boca y de sacar trabajo de debajo de las piedras. Cero previsibilidad, cero flujo constante.
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— El punto B —
Al montar el dispositivo comercial han pasado a tener hasta 4 visitas semanales cada semana en su calendario, de forma recurrente. Previsibilidad mensual real.
— El mecanismo —
Sistema de captación digital + proceso comercial estructurado. Dispositivo que trabaja solo — el boca a boca ya no es la única red, es el complemento.
Ver caso →
— El punto A —
Empresa consolidada en facturación. Su problema no era llegar a más, era llegar a dónde. Sede en el Garraf, pero al ser empresa familiar todo el trabajo les salía en Barcelona — mucho estrés de gestión para Miguel.
→
— El punto B —
+400 seguidores del Garraf, obras ya en la zona, y 8 oportunidades de colaboración con arquitectos locales que les delegan proyectos sin tener que presupuestar a cliente final.
— El mecanismo —
Rodaje profesional en su masía + campañas segmentadas por comarca. Ancla territorial de marca en el Garraf para captar en zona propia y abrir la puerta a la colaboración con arquitectos locales.
— Testimonio real —
Escucha a Miguel, de Quintmar.
Miguel · Quintmar · Empresa consolidada en el Garraf
— Páginas web que hemos hecho —
Cada web construida a medida, pensada para vender lo que el cliente ofrece — no un escaparate más.
Abansa ConstruccionesConstructora — campañas de captación de clientes premium
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Munya StudioInteriorismo premium — campañas para atraer al cliente de alto poder adquisitivo
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Bath GalleryShowroom de baños de gama alta — narrativa de marca y captación
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Qota ZeroEstudio de arquitectura e interiorismo — dirección estratégica de contenido
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QuintmarConstructora del Garraf — ancla territorial de marca y captación local
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La inversión
Un compromiso. Sin permanencia.
Todo incluido: rodaje, desplazamiento a A Coruña, Google Maps, sistema de reseñas, redes, campañas con el filtro y proceso comercial. Aparte va la inversión publicitaria, que se paga directa a Meta desde tu cuenta. La web no entra: ya la tienes pagada.
Programa de 90 díasCero permanencia
El sistema completo, montado y funcionando
800 €/ mes
Rodaje y desplazamiento a A Coruña incluidos
Incluido cada mes
Rodaje con cámara de cine — una jornada, dos o tres viviendas
Google Maps + sistema de captación de reseñas
Redes sociales · 4 publicaciones a la semana, llevadas por nosotros
Campañas en Meta acotadas a tu zona
Formulario con el filtro de tres puertas
Proceso comercial completo · de la llamada al post-presupuesto
Base de datos de oportunidades + seguimiento semanal
IVA no incluido · Sin permanencia · Programa de 90 días, que es lo que tarda en verse el ciclo completo
JC
Personal
Verónica, hay una frase tuya de la reunión que se me quedó grabada: «ahora estoy enterrada, como quien dice». No es una queja — es un diagnóstico, y es el correcto.
Durante catorce años tuviste un escaparate que trabajaba para ti todos los días sin que tú hicieras nada. La gente pasaba, miraba y entraba. Cuando ese local se cerró, no desapareció un alquiler: desapareció tu canal de captación. Y nadie lo sustituyó. Ese es el 30 %.
Lo que te propongo es volver a montar ese escaparate, pero esta vez sin pagar alquiler y con el filtro puesto en la puerta. Porque el escaparate físico lo veía todo el mundo, incluido el que venía a regatear. Este solo se lo enseñamos a quien puede pagarte.
Y te digo lo mismo que te dije por teléfono, aunque no sea cómodo: el momento de montar esto es ahora, mientras el boca a boca todavía aguanta. Dentro de seis meses, si el hueco aprieta, esto deja de ser una inversión y pasa a ser un parche — y encima habría que esperar los mismos dos meses con mucha menos paciencia.
Dale la vuelta con calma y lo vemos el jueves a las 11.
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